你好,明亚

在加入友邦4个月后，我从一名保险代理人转为了保险经纪人。

在我4月份的文章里，我官宣了自己离开工作11年的单位，转身成为了一名友邦代理人。这一年即将35岁的我，转行了！

进入友邦的几个月时间里，我学习了很多，友邦是一家很优秀的寿险公司，他的文化，制度以及好多代理人都是非常优秀的。但是随着我从一个保险小白到一个对保险有一定了解的从业人员。让我感觉或许并不是每个人都适合在友邦工作，比如我。

在友邦虽只有短暂的几个月，但是随着我对这个行业越来越了解，让我忍不住思考，友邦以及代理人是不是我想要的？单一的产品、中规中矩的保障，代理人身份的局限性，都是促成我改变的主要原因。

一、产品多样性

我当时聊的第一个朋友，她正准备给儿子买重疾，她了解到我在保险公司，就说让我看看友邦重疾和她看的几个重疾产品，哪个最适合？然后我对比了产品、价格、条款。对比做得越多，内心就非常纠结。友邦的产品在市场上不算差，但是市场上有很多更好的产品，比友邦的保障责任更好，保费更低。比如这款富德生命的重疾。我当时按照她的链接进去后，一开始我只是按照价格对比了一下。1、缴费时长和价格的区别。0岁男宝宝50万保额，友邦是缴费30年，每年保费是元，总计缴费.富德生命每年缴费元，缴费19年，总计缴费。2、双倍赔付。富德生命在18岁前、60岁后是赔付双倍保额。比如我购买了50万重疾，18岁前和60岁后的赔付是万。很多人购买重疾保险，担心以后年纪大了生病，通货膨胀保额不值钱了，而富德生命相当于给你保额翻倍，跑赢通胀，让客户在18岁前和60岁后得到双倍的保护。

看完这款产品，我内心一沉，如果是我，我也更想买富德生命这款呀。除了富德生命，还有更优惠的其他互联网产品。比如妈咪宝贝、大黄蜂、达尔文。当时我内心相当难受，是告诉朋友“买保险不要看价格，贵点总会好点，小公司理赔难”让她在我这里买。还是让她购买这些更便宜、保障更好的“小公司”产品呢？于是我去网上学习了保险公司安全性问题，还有理赔。才知道保险公司想要破产是非常难的，十大安全机制在这里托着。只要符合条款，无论你是“大公司”还是“小公司”，都会理赔。但是不符合条款，即使是最大的公司，他也不会理赔的。于是，通过几番纠结，我还是告诉朋友“你还是买富德生命或者大黄蜂吧，只要咱们做好健康告知，且以后符合条款，理赔是不用担心的”。

二、非标体的投保

在我入职友邦后，有一位客户购买重疾险，在做健康告知时。她因几个月前得过急性胰腺炎，在如实告知后，医院复查。复查没有问题，但是核保结果是延期。我当时问了身边的代理人，告知这是正常的，于是安慰了客户，想着再等等吧。可是没多久，我在朋友圈看到明亚的经纪人发了一个为客户投保的案例。我才知道原来经纪人可以为客户在多家公司预投保，并且原来保险公司核保尺度是不一样的。A家加费、B家可能延期、C家可能拒保、D家可能标体承保。这个经纪人为一个身体有一些异常的客户在多家公司同时投保，我看到这个过程中她可以和保险公司的核保部沟通、对话。而当时的我只能静静等待公司给一个结果。最终那个保险经纪人为客户拿到了一个标体承保的结果。我看到后，非常吃惊，有种打开新世界的大门的感觉。居然还可以这样操作？可以多家投保，可以选择最优的核保结果，为客户争取最大的可能性!

三、理赔

因为刚进入保险行业，理赔自己还未遇到。但是我知道所有买保险的人最关心的就是理赔。所以我一直在学习理赔知识，希望如果以后客户发生风险，我可以帮助他顺利理赔。但是当我知道代理人是代表保险公司的利益，发生理赔纠纷时，因为尴尬的身份是不可能和客户站在一起向保险公司争取权益的。而这时，我看到朋友圈里的经纪人，如何在客户发生理赔时，为客户提供建议，帮助客户去办理理赔，甚至我看到有理赔纠纷时，那个经纪人如何为客户排忧解难，站在客户这边和保险公司争取。这一刻我知道，代理人真的不适合我。

这几个月通过自己不断的学习，不断的认识更多优秀的保险人，让我发现原来保险除了代理人还有经纪人，原来除了可以为客户提供单一的产品还可以根据客户的需求、家庭情况配置组合产品。原来可以用更优惠的价格买到更好的产品。纠结许久，于是在年4月份，在我对保险有了初步的了解后，我下定决心加入明亚成为一名保险经纪人，为身边的人带来更加适合他们的产品。

你好，明亚

其实在进入保险行业之前我并未听说过经纪人，更不知道明亚这家公司。和大家一样只知道平安、泰康这些线下耳熟能详的公司。所幸我不是一个思想比较保守的人，所以在进入保险行业后，深感自己知识的欠缺和不足，我一直寻求向外学习、发展。在这段时间我了解到了我以前未曾触碰的人和世界。在学习过程中，我认识了很多不同公司的同业们，平安、泰康、大同、永达理、大都会还有明亚。我这才知道原来这个行业现在如此内卷了，有这么多本科或者研究生加入了保险行业。原来保险已经不是以前那种敲门、摆地摊或者一天十几个电话追着客户购买的年代了？我认识的明亚这群优秀的经纪人，他们个个身怀绝技，甚至好多人都是有着鲜亮的成绩然后转入了明亚。他们中有律师、医生、大学老师、创业者、海归。曾经的我还觉得去卖保险有点Low，进来后才发现是我想多了，这个行业已经有太多比我优秀的人加入。而且成为一名经纪人，除了学习基本的医学知识、法律知识、理财，还有更多未知领域等着我去探索，这是我想要的。

曾经的工作让我每天如机器人一样重复做着一样的工作，不仅每天单一重复，还会占用我太多的私下时间。工作时间内我无法提升，工作时间外我既无法陪伴孩子也无法自我学习，成长。而保险行业满足我一切的愿望，我渴望加入，并且和优秀的同业竞争、学习、进步。一个好的行业，加上一个好的公司和一群优秀的伙伴这不就是不可能三角都实现了吗？我想友邦带我进入了我未知的行业---保险行业，明亚却让我了解并爱上这个行业，并且让我坚定了要做好、做下去的决心。虽然兜兜转转几个月我才找到自己想做的、喜欢的，但是我却觉得是值得的。

我想以后我可以不用因为价格、一些身体的小问题让客户放弃购买保险的机会，我可以挑选最适合的产品，让保险保护他们，让他们在人生的道路上大胆的奋斗、努力生活。让他们在努力工作、享受生活的时候不用担心如果我生病了怎么办？我倒下了怎么办？现在的他们只需心无旁骛，专心的去做自己热爱的事业，因为他们的身后有保险、有专业的我一起保护他们！

因为我特别认可保险，所以我很希望把正确的保险配置理念传递给更多的人，我希望更多的人能够拥有保险、买对保险，解决未来可能遇到的风险。

我知道保险在很多人眼中都是不太好的印象。他在过去带有太多的误导、夸张、欺骗。信誉建立需要一辈子。摧毁它只需要一瞬间。我和身边很多的保险人，都希望能够改变行业现状，推动保险业的健康发展。我也时刻告诉自己，一切以客户需求为导向，让客户买得清楚明白，实实在在解决风险，让保险能去到真正需要它的人那里。我希望保险给大家带来的是美好、是希望！是不被摧毁的底气或者一切可以重来的希望。

最后送上我们团队长写的一段话

这个世界有太多的悲剧与欢喜，我希望保险能让悲剧不会那么绝望，让欢喜也能更加有底气。